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Les 6 facteurs qui influencent les décisions d’achat du prospect

Cet article est basé sur une excellente étude du Dr Robert Cialdini de l’Arizona State University, ayant fait l’objet du livre « Influence: The Psychology of Persuasion ». Après une trentaine d’années à étudier les façons par lesquelles les gens sont influencés,…

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3 astuces pour réussir ses présentations commerciales

Les grands spécialistes des présentations sont unanimes : pour réussir tes présentations PowerPoint (ou autre), il faut commencer par fermer PowerPoint ! En effet, la quasi-majorité des présentations réalisées par les commerciaux sont ennuyeuses, elles altèrent réellement leurs chances de succès car…

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Les 4 types de questionnement pour des entretiens de ventes efficaces – Les bases du SPIN Selling

Ce que l’on nous a (presque) tous enseigné dans les modèles de ventes classiques est un processus qui passe par cinq étapes : La prise de contact et la recherche des points communs, dans le but de créer une certaine relation…

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Comment se présenter efficacement lors des rencontres d’affaires ? Les secrets d’un bon pitch

Comment faire pour être impactant quand tu rencontres du monde et faire en sorte que les gens avec qui tu discutes te recommandent à leurs connaissances ? Imagine être dans une rencontre d’affaires et pouvoir échanger avec des personnes qui, sur le moment ne…

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D’où viennent les objections du prospect ?

As-tu déjà vécu cette situation : Après avoir fourni des efforts considérables pour comprendre les besoins et les objectifs de ton prospect, présenté la meilleure solution, fourni la meilleure offre financière et avoir cru arriver au bout de tes efforts, à ta grande surprise (et déception) ton prospect t’annonce :…

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