Comment réussir ses entretiens de vente ?

Comment réussir ses entretiens de vente ?

Salut à toi ! Dans cette vidéo je voudrais aborder un sujet hyper-important et que toute personne amenée à vendre redoute : l’entretien de vente Déjà que c’est difficile de fixer un rendez-vous en face à face ou bien un rendez-vous téléphonique avec un prospect, mais quand tu débarques chez lui et quand tu entames ta réunion, […]

Comment qualifier efficacement un lead ?

Comment qualifier efficacement un lead ?

J’aimerais que tu réfléchisses à cette question : Au cours des 3 derniers mois, quel a été le taux de conversion de tes opportunités, autrement, le nombre d’opportunités converties en ventes par rapport au nombre total des opportunités détectées ? 10% ? 30% ? 50% ? Peu importe le taux de conversion obtenu, il dépend de ton secteur d’activité, de […]

Qualifier le prospect : c'est quoi son problème ?

Qualifier le prospect : C’est quoi son problème ?

Dans cet article, on va parler de problèmes 🙂 Assez souvent on parle de besoins, mais là je veux te parler de problèmes et je vais t’expliquer pourquoi c’est plus productif de baser la qualification de ton prospect sur les problèmes que sur les besoins.   Faisons une expérience Alors pour comprendre c’est quoi la différence […]

L'élément clé à valider avant de faire une démonstration ou une présentation de ton offre

L’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution ou une présentation de ton offre

Quand tu es dans la vente de solutions, et spécialement dans les nouvelles technologies de l’information et de la communication, à un moment ou à un autre, une présentation ou une démonstration s’impose. Quel est alors l’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution, ou une présentation de ton offre à […]

Comment organiser des réunions plus productives

Comment organiser des réunions plus productives ?

Les réunions internes sont-elles importantes ? La réponse est OUI. Elles sont importantes afin de confronter les idées, discuter en groupe, trouver des solutions en équipe. Les réunions rapprochent les collaborateurs et permettent de réfléchir collectivement, on ne peut donc pas discuter de leur utilité. Mais il y a un hic : Comme dans tout rassemblement humain, il […]

C’est quoi le rapport entre un oignon, et une objection ?

Dans cet article vidéo, j’aimerais partager une astuce pour traiter les objections de ton prospect. Un cas courant ! Voici un cas courant : après avoir chercher un prospect, fixé un rendez-vous, fait ton travail de qualification, diagnostiqué et compris  ses besoins, préparé une offre, fait une présentation en béton, rediscuté de l’offre, refait une présentation […]