Trois astuces pour « aider » le prospect à dire OUI

Trois astuces pour « aider » le prospect à dire OUI

Nous vivons dans une société pleine de distractions, nous sommes constamment bombardés d’informations, et faire un choix parmi les options qui s’offrent à nous peut s’avérer très difficile. Alors comment faire en sorte que ton prospect puisse décider rapidement et te dire OUI (je rappelle que l’objectif ici n’est pas qu’il te dise NON, mais […]

Comment ne pas brouiller l’esprit du prospect ?

Comment ne pas brouiller l’esprit du prospect ?

Est-ce que tu te rends compte à quel point il est facile de brouiller l’esprit de ton prospect ? Sais-tu également que quand son esprit s’embrouille tu seras dans une très mauvaise posture car il pourra percevoir un risque si c’est incompréhensible, et cela te mènera droit vers une objection à gérer. Mais comment brouille-t-on l’esprit […]

3 astuces pour réussir ses présentations commerciales

3 astuces pour réussir ses présentations commerciales

Les grands spécialistes des présentations sont unanimes : pour réussir tes présentations PowerPoint (ou autre), il faut commencer par fermer PowerPoint ! En effet, la quasi-majorité des présentations réalisées par les commerciaux sont ennuyeuses, elles altèrent réellement leurs chances de succès car elles tournent (presque) toutes autour de l’entreprise, de ses produits, de ses services, de ses […]

10 habitudes pour devenir plus productif

10 habitudes pour devenir plus productif

Nous avons tous vécu des journées à n’en plus finir, et au final nous nous rendons compte que beaucoup reste à faire. Entre les rendez-vous clients, les appels téléphoniques qui n’en finissent pas, les offres en retard, les réunions de suivi à préparer, les déplacements à organiser… Au meilleur tu rêveras d’avoir des journées de 25 […]