Comment en finir avec un prospect qui ne répond plus à tes relances ?

      Dans cet article, j’aimerais te parler d’une situation typique que beaucoup de mes clients entrepreneurs rencontrent. Imagine : tu es sur une belle opportunité, tous les feux sont au vert : ton prospect est super-intéressé par ta solution,…

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Comment éviter l’objection « C’est trop cher ! » ?

Comment éviter l’objection « c’est trop cher !» ? Dans cet article je vais te parler d’une situation assez courante : tu identifies un prospect, tu décroches ton rendez-vous, tu comprends sa problématique, tu prépares ton offre et tu la lui envoie…

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L’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution ou une présentation de ton offre

Quand tu es dans la vente de solutions, et spécialement dans les nouvelles technologies de l’information et de la communication, à un moment ou à un autre, une présentation ou une démonstration s’impose. Quel est alors l’élément clé à valider…

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