Comment éviter l’objection « C’est trop cher ! » ?

Comment éviter l’objection « c’est trop cher !» ? Dans cet article je vais te parler d’une situation assez courante : tu identifies un prospect, tu décroches ton rendez-vous, tu comprends sa problématique, tu prépares ton offre et tu la lui envoie…

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Que faire lorsque ton prospect te dit : « Quelles sont vos références ? »

Que faire lorsque ton prospect te dis « quelles sont vos références… » ? en voilà une question qui peut être bien embêtante ! Impression de déjà-vu ? Cette situation tu l’as peut-être vécue : tu lances ton business, ta start up, ou…

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Que faire lorsque ton prospect te dit : « J’aimerais encore réfléchir… » ?

Dans cette vidéo je vais te parler d’une situation que tu as certainement vécue : tu as fait un diagnostic de la situation actuelle de ton prospect, tu as conçu une bonne solution technique, et tu as fait une présentation qui…

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12 techniques pour communiquer efficacement avec ses clients et ses prospects

De nos jours, les possibilités de communiquer avec ses clients et ses prospects deviennent illimitées : réseaux sociaux, sites Internet, listes de diffusion, messagerie instantanée, téléphone, fax, texto, face à face, e-mail… Pourtant, beaucoup de personnes sont malhabiles quand il s’agit…

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Les 4 types de questionnement pour des entretiens de ventes efficaces – Les bases du SPIN Selling

Ce que l’on nous a (presque) tous enseigné dans les modèles de ventes classiques est un processus qui passe par cinq étapes : La prise de contact et la recherche des points communs, dans le but de créer une certaine relation…

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