Qualifier le prospect : c'est quoi son problème ?

Qualifier le prospect : C’est quoi son problème ?

Dans cet article, on va parler de problèmes 🙂 Assez souvent on parle de besoins, mais là je veux te parler de problèmes et je vais t’expliquer pourquoi c’est plus productif de baser la qualification de ton prospect sur les problèmes que sur les besoins.   Faisons une expérience Alors pour comprendre c’est quoi la différence […]

C’est quoi le rapport entre un oignon, et une objection ?

Dans cet article vidéo, j’aimerais partager une astuce pour traiter les objections de ton prospect. Un cas courant ! Voici un cas courant : après avoir chercher un prospect, fixé un rendez-vous, fait ton travail de qualification, diagnostiqué et compris  ses besoins, préparé une offre, fait une présentation en béton, rediscuté de l’offre, refait une présentation […]

Les dix rituels que tout bon vendeur devrait adopter

Les dix rituels que tout bon vendeur devrait adopter

Cet article est extrait de mon eBook « 3 Stratégies Pour Booster Vos Talents Dans La Vente » dans lequel j’ai expliqué comment aimer la vente, comment adopter une attitude gagnante et quels sont les dix rituels que tou bon vendeur devrait adopter pour réussir dans la vente. Si tu veux obtenir l’eBook en totalité, c’est par […]

Cinq étapes pour réussir ses appels de prospection

Cinq étapes pour réussir ses appels de prospection

Pour écouter l’article au format audio, clique sur le bouton de lecture (il s’agit de mon premier podcast 🙂 ) Les appels de prospection ou appels à froid sont inévitables : que tu sois un vendeur débutant à qui son patron vient de confier un nouveau territoire à couvrir, ou un vendeur expérimenté qui a épuisé tout son […]

12 techniques pour communiquer efficacement avec ses clients et ses prospects

12 techniques pour communiquer efficacement avec ses clients et ses prospects

De nos jours, les possibilités de communiquer avec ses clients et ses prospects deviennent illimitées : réseaux sociaux, sites Internet, listes de diffusion, messagerie instantanée, téléphone, fax, texto, face à face, e-mail… Pourtant, beaucoup de personnes sont malhabiles quand il s’agit de communiquer, et ce manque d’habileté peut devenir crucial quand il s’agit de communiquer avec […]

Trois astuces pour « aider » le prospect à dire OUI

Trois astuces pour « aider » le prospect à dire OUI

Nous vivons dans une société pleine de distractions, nous sommes constamment bombardés d’informations, et faire un choix parmi les options qui s’offrent à nous peut s’avérer très difficile. Alors comment faire en sorte que ton prospect puisse décider rapidement et te dire OUI (je rappelle que l’objectif ici n’est pas qu’il te dise NON, mais […]