Comment faire une offre irrésistible ?

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  Il faut savoir une chose : tes prospects adorent acheter, mais ils détestent quand tu essaies de leur vendre. Tu peux penser que c’est la même chose et que toutes les façons le produit ou le service qu’ils achètent c’est le même (un client qui achète une assurance auprès de la compagnie A ou la […]

12 techniques pour communiquer efficacement avec ses clients et ses prospects

12 techniques pour communiquer efficacement avec ses clients et ses prospects

De nos jours, les possibilités de communiquer avec ses clients et ses prospects deviennent illimitées : réseaux sociaux, sites Internet, listes de diffusion, messagerie instantanée, téléphone, fax, texto, face à face, e-mail… Pourtant, beaucoup de personnes sont malhabiles quand il s’agit de communiquer, et ce manque d’habileté peut devenir crucial quand il s’agit de communiquer avec […]

Comment devenir un bon négociateur 

Comment devenir un bon négociateur ?

Peu de professionnels de la vente maîtrisent l’art de la négociation, et à vrai dire, peu de gens en général sont réputés être habiles en négociation. Pourtant, dans la vie de tous les jours et dans la vente en particulier, être habile en négociation est un avantage crucial pour la réussite. Toutes les personnes qui […]

Les 6 facteurs qui influencent les décisions d’achat du prospect

Les 6 facteurs qui influencent les décisions d’achat du prospect

Cet article est basé sur une excellente étude du Dr Robert Cialdini de l’Arizona State University, ayant fait l’objet du livre « Influence: The Psychology of Persuasion ». Après une trentaine d’années à étudier les façons par lesquelles les gens sont influencés, Dr Cialdini a fait ressortir 6 principes d’influence. Bien entendu, les principes d’influence sont couramment […]