Décrocher le oui

Comment décrocher le « OUI » ?

S’il y a une peur, une phobie, un monstre que tous les vendeurs craignent, c’est un « NON » de la part du prospect. Ce « NON » peut anéantir tous tes efforts, toutes les réunions, tous les entretiens de vente, toutes les présentations que tu as faites, tous les e-mails de relance, tous tes efforts s’évaporent avec le simple fait […]

Comment devenir un faiseur de pluie en business ?

Comment devenir un Faiseur de Pluie en business ?

Cet article est adapté à partir du livre « How to become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients » de Jeffrey J. Fox. Il s’agit d’un livre exceptionnel qui explique comment avoir et conserver ses clients, autrement dit comment pratiquer « la chasse et l’élevage » des clients 🙂 . Tu deviens un faiseur […]

Trois astuces pour « aider » le prospect à dire OUI

Trois astuces pour « aider » le prospect à dire OUI

Nous vivons dans une société pleine de distractions, nous sommes constamment bombardés d’informations, et faire un choix parmi les options qui s’offrent à nous peut s’avérer très difficile. Alors comment faire en sorte que ton prospect puisse décider rapidement et te dire OUI (je rappelle que l’objectif ici n’est pas qu’il te dise NON, mais […]

Comment ne pas brouiller l’esprit du prospect ?

Comment ne pas brouiller l’esprit du prospect ?

Est-ce que tu te rends compte à quel point il est facile de brouiller l’esprit de ton prospect ? Sais-tu également que quand son esprit s’embrouille tu seras dans une très mauvaise posture car il pourra percevoir un risque si c’est incompréhensible, et cela te mènera droit vers une objection à gérer. Mais comment brouille-t-on l’esprit […]

Les quinze bénéfices qui motivent la décision d'achat du prospect

Les quinze bénéfices qui motivent la décision d’achat du prospect

Peut-être que tu offres le meilleur produit au monde, la meilleure solution qui puisse exister, le meilleur service que l’humanité ait jamais connu… tout cela est certes important à tes yeux, mais ça n’a aucune importante pour ton prospect si ça ne lui rapporte rien.   Pas de bénéfice, pas d’achat Dans le B to […]

Les 6 facteurs qui influencent les décisions d’achat du prospect

Les 6 facteurs qui influencent les décisions d’achat du prospect

Cet article est basé sur une excellente étude du Dr Robert Cialdini de l’Arizona State University, ayant fait l’objet du livre « Influence: The Psychology of Persuasion ». Après une trentaine d’années à étudier les façons par lesquelles les gens sont influencés, Dr Cialdini a fait ressortir 6 principes d’influence. Bien entendu, les principes d’influence sont couramment […]