Que faire lorsque ton prospect te dit : « J’aimerais encore réfléchir… » ?

Dans cette vidéo je vais te parler d’une situation que tu as certainement vécue : tu as fait un diagnostic de la situation actuelle de ton prospect, tu as conçu une bonne solution technique, et tu as fait une présentation qui…

Lire la suite

Podcast : Comment faire une bonne première impression

http://media.blubrry.com/commercialperformant/p/commercial-performant.com/wp-content/uploads/2016/09/PODCAST_002_COMMENT_FAIRE_UNE_BONNE_PREMIERE_IMPRESSION_20160902.mp3Podcast: Lire dans une autre fenêtre | TéléchargerVoici mon deuxième podcast dans lequel j’explique comment faire une bonne première impression. Tu peux le télécharger en cliquant ici (bouton droit et Enregistrer sous…) pour l’écouter tranquillement sur ton téléphone, ton iPod ou ton baladeur MP3, ou…

Lire la suite

Quatre conseils pour faire une bonne première impression

Pour écouter l’article au format audio, clique sur le bouton de lecture 🙂 ou télécharge le fichier MP3 en cliquant ici. http://commercial-performant.com/wp-content/uploads/2016/09/PODCAST_002_COMMENT_FAIRE_UNE_BONNE_PREMIERE_IMPRESSION_20160902.mp3 Comme avait dit David Swanson : « Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression ». Cela est…

Lire la suite

Podcast : Comment réussir ses appels de prospection ou appels à froid

http://media.blubrry.com/commercialperformant/p/commercial-performant.com/wp-content/uploads/2016/08/PODCAST_001_COMMENT_REUSSIR_SES_APPELS_DE_PROSPECTION_20160828.mp3Podcast: Lire dans une autre fenêtre | TéléchargerVoici mon premier podcast dans lequel j’explique comment réussir ses appels de prospection ou appels à froid. Tu peux le télécharger en cliquant ici (bouton droit et Enregistrer sous…) pour l’écouter tranquillement sur ton téléphone,…

Lire la suite

Comment éviter de se faire prendre pour une mauviette ?

Dans plusieurs cas, pas mal de vendeurs se font prendre pour des mauviettes par leurs prospects à cause de leur façon d’engager la discussion. Je sais que ce n’est pas évident de prendre un premier rendez-vous, que ton interlocuteur est super-occupé,…

Lire la suite

Quatre astuces pour travailler avec un prospect super-occupé

Comme tu le sais certainement, ton prospect est une personne qui a beaucoup d’obligations, des objectifs ambitieux, des contraintes innombrables, des problèmes à gérer, et parfois même, je sais que ça peut te surprendre, il peut avoir besoin de ne…

Lire la suite