Comment avoir une attitude gagnante ?

Comment avoir une attitude gagnante ?

Tu ne peux pas débarquer chez un prospect et espérer qu’il va acheter par pitié.

Le prospect n’achètera que s’il est convaincu que ta solution, ton produit ou ton offre a une valeur à lui apporter, et cette valeur passe pour une grande partie par l’image que tu donnes à travers ton attitude.

Si tu adoptes une attitude du genre : « Monsieur Prospect, je suis là mais ne vous dérangez pas pour moi, de toute façon vous n’avez rien à m’acheter », eh bien tes vœux seront exaucés : il ne va rien t’acheter et tu ne mettras plus jamais les pieds chez lui !

Le problème ici, tu l’as bien deviné : une attitude de perdant, non pas de gagnant.

A quoi pense d’après toi un champion olympique ou un champion de formule 1 ? Crois-tu qu’il pense qu’il « pourrait, éventuellement » réussir ? Crois-tu qu’il « espère » réussir ? Non : Il est convaincu qu’il va réussir, il y croit à fond, il visualise sa réussite et se projette dans son rôle de champion !

Toi aussi tu dois te projeter dans ton rôle de vainqueur si tu veux réussir dans la vente, espérer ne suffit pas, s’accrocher à des possibilités ne suffit pas non plus, il faut y croire dur comme fer et faire comme si c’était déjà fait, voilà comment avoir une attitude gagnante !

J’en ai parlé dans mon eBook « 3 Stratégies Pour Booster Vos Talents Dans La Vente » que tu peux télécharger en cliquant ici, je t’en donne un extrait dans ce qui suit.

 

Attitude 1 : Aie confiance dans l’avenir

Le gagnant se dit : « J’ai été bon aujourd’hui, je serais meilleur demain »

Le perdant se dit : « Avec la chance que j’ai, j’étais certain de perdre »

Sois optimiste, enthousiaste, et aie confiance dans le futur, tu auras généralement ce que tu as activement recherché.

 

Attitude 2 : Développe ton auto-motivation positive

Le gagnant se dit : « Je veux le faire, je peux le faire ! »

Le perdant se dit : « Je dois le faire, je ne peux pas le faire »

Concentre-toi plus sur le plaisir du succès, et éloigne de tes pensées la peur de l’échec. Concentre-toi sur tes objectifs et tes désirs, sur ce que tu veux atteindre, non pas sur ce que tu ne veux pas. Quand tu conduis ta voiture sur une route de montagne, tu te concentres sur ta route ou sur le ravin en bas ? Bien-sûr sur la route, sinon tu tomberas dans ce ravin !

 

Attitude 3 : Fais-toi ta propre image positive

Le gagnant se dit : « Je change, j’évolue, je réalise, je gagne »

Le perdant se dit : « Je suis comme ça, avec mes stupidités et mes fautes »

Ton comportement et ta performance sont étroitement liés à l’image que tu te fais de toi-même. Développe une image positive de toi-même et penses-y intensément. Ce que tu imagines fréquemment et intensément deviendra souvent la version dominante de ta réalité.

 

Attitude 4 : Etablis un plan pour chaque chose

Le gagnant se dit : « J’ai un plan, je vais faire ce qu’il faut »

Le perdant se dit : « Je vais voir ce que je peux faire »

Fais un plan de tout ce que tu entreprends ou envisage de faire, un plan pour chaque campagne de prospection, un plan pour chaque opportunité, un plan pour chaque réunion client… Tu dois savoir exactement où tu vas, et surtout comment t’y rendre.

 

Attitude 5 : Développe ton autocontrôle

Le gagnant se dit : « Je suis responsable de ma réussite ou de mon échec »

Le perdant se dit : « Je ne comprends pas pourquoi la vie en a voulu ainsi »

Considère ta carrière dans la vente comme un projet « fais-le toi-même » (Do It Yourself). Aie une maîtrise totale de toi, et tu auras  une maîtrise de ta carrière, tu devras faire arriver les choses, non pas les laisser arriver.

 

Attitude 6 : Fais preuve d’autodiscipline

Le gagnant se dit : « Je peux le faire, j’y suis préparé mentalement »

Le perdant se dit : « Comment veux-tu que je le fasse ? Je ne l’ai jamais fait »

Prépare-toi et entraîne-toi mentalement à faire les choses. Par exemple, pour exceller dans tes présentations, dans ta manière de gérer tes réunions, dans la négociation… tu dois passer par plusieurs étapes : le désir, l’information, l’assimilation et la répétition.

 

Attitude 7 : Aie une grande estime de toi-même

Le gagnant se dit : « Je fais bien les choses par ce que je suis le meilleur »

Le perdant se dit : « J’aurais préféré être quelqu’un d’autre »

Reconnais ton unicité, développe et maintiens tes qualités supérieures. T’aimer toi-même et te sentir une personne exceptionnelle ne relève pas de l’égoïsme, donc n’aie aucune honte à l’assumer. Après tout, si aimer les gens est une forme de générosité, pourquoi ne sois-tu pas généreux avec toi-même en t’aimant comme tu es ?

 

Attitude 8 : Développe ta bienveillance

Le gagnant se dit : « Je profite de chaque moment et je donne le maximum »

Le perdant se dit : « J’ai assez de problèmes comme ça »

Regarde-toi avec les yeux des autres et vis en harmonie avec ton entourage. Apprends de ton passé, planifie pour ton futur et vis pleinement ton présent. Sois serviable et bienveillant et dis-toi que si par exemple tu aides ton collègue à réussir, tu vas aussi réussir !

 

Attitude 9 : Connais-toi toi-même

Le gagnant se dit : « Je sais qui je suis, d’où je viens et où est-ce que je vais »

Le perdant se dit : « Si j’en avais la chance, je montrerais qui je suis vraiment »

Connais-toi toi-même, connais vos croyances, ton rôle, explore ton potentiel. Ne surfe pas uniquement sur tes forces, mais remédie à tes faiblesses et évite de refaire les erreurs du passé. Sois extrêmement honnête avec toi-même.

 

Attitude 10 : Projetez-vous positivement

Le gagnant se dit : « Dites-moi ce que vous voulez, nous pourrons y travailler »

Le perdant se dit : « Rien à faire, on n’est pas sur la même longueur d’ondes »

Projette le meilleur de toi-même chaque jour, dans ta façon de t’habiller, de marcher, de parler, d’écouter, de réagir. Rappelle-toi que tu n’as pas une seconde chance de faire une bonne première impression, c’est capital pour ta réussite. Se projeter positivement revient à adopter les 9 attitudes précédentes.

Pour aller plus loin, je te recommande de revenir à mon article « Quatre conseils pour faire une bonne première impression« .

 

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Tahar Abid

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