Comment en finir avec un prospect qui ne répond plus à tes relances ?

      Dans cet article, j’aimerais te parler d’une situation typique que beaucoup de mes clients entrepreneurs rencontrent. Imagine : tu es sur une belle opportunité, tous les feux sont au vert : ton prospect est super-intéressé par ta solution,…

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Comment éviter l’objection « C’est trop cher ! » ?

Comment éviter l’objection « c’est trop cher !» ? Dans cet article je vais te parler d’une situation assez courante : tu identifies un prospect, tu décroches ton rendez-vous, tu comprends sa problématique, tu prépares ton offre et tu la lui envoie…

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L’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution ou une présentation de ton offre

Quand tu es dans la vente de solutions, et spécialement dans les nouvelles technologies de l’information et de la communication, à un moment ou à un autre, une présentation ou une démonstration s’impose. Quel est alors l’élément clé à valider…

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Que faire lorsque ton prospect te dit : « J’aimerais encore réfléchir… » ?

Dans cette vidéo je vais te parler d’une situation que tu as certainement vécue : tu as fait un diagnostic de la situation actuelle de ton prospect, tu as conçu une bonne solution technique, et tu as fait une présentation qui…

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Comment organiser des réunions plus productives ?

Les réunions internes sont-elles importantes ? La réponse est OUI. Elles sont importantes afin de confronter les idées, discuter en groupe, trouver des solutions en équipe. Les réunions rapprochent les collaborateurs et permettent de réfléchir collectivement, on ne peut donc pas discuter…

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