Qualifier le prospect : c'est quoi son problème ?

Qualifier le prospect : C’est quoi son problème ?

Dans cet article, on va parler de problèmes 🙂 Assez souvent on parle de besoins, mais là je veux te parler de problèmes et je vais t’expliquer pourquoi c’est plus productif de baser la qualification de ton prospect sur les problèmes que sur les besoins.   Faisons une expérience Alors pour comprendre c’est quoi la différence […]

L'élément clé à valider avant de faire une démonstration ou une présentation de ton offre

L’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution ou une présentation de ton offre

Quand tu es dans la vente de solutions, et spécialement dans les nouvelles technologies de l’information et de la communication, à un moment ou à un autre, une présentation ou une démonstration s’impose. Quel est alors l’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution, ou une présentation de ton offre à […]

Comment organiser des réunions plus productives

Comment organiser des réunions plus productives ?

Les réunions internes sont-elles importantes ? La réponse est OUI. Elles sont importantes afin de confronter les idées, discuter en groupe, trouver des solutions en équipe. Les réunions rapprochent les collaborateurs et permettent de réfléchir collectivement, on ne peut donc pas discuter de leur utilité. Mais il y a un hic : Comme dans tout rassemblement humain, il […]

Six clés pour prospecter efficacement

Six clés pour prospecter efficacement

Dans cet article, je vais partager avec toi en vidéo six clés pour prospecter efficacement.     Première clé : Le ciblage Le ciblage consiste à établir une liste de prospects susceptibles de vouloir acheter ton produit, d’avoir besoin de tes services ou de devoir utiliser ta solution. Alors il s’agit ensuite d’identifier et d’adresser […]