D’où viennent les objections du prospect ?

As-tu déjà vécu cette situation : Après avoir fourni des efforts considérables pour comprendre les besoins et les objectifs de ton prospect, présenté la meilleure solution, fourni la meilleure offre financière et avoir cru arriver au bout de tes efforts, à ta grande surprise (et déception) ton prospect t’annonce :…

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