Qualifier le prospect : c'est quoi son problème ?

Qualifier le prospect : C’est quoi son problème ?

Dans cet article, on va parler de problèmes 🙂 Assez souvent on parle de besoins, mais là je veux te parler de problèmes et je vais t’expliquer pourquoi c’est plus productif de baser la qualification de ton prospect sur les problèmes que sur les besoins.   Faisons une expérience Alors pour comprendre c’est quoi la différence […]

L'élément clé à valider avant de faire une démonstration ou une présentation de ton offre

L’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution ou une présentation de ton offre

Quand tu es dans la vente de solutions, et spécialement dans les nouvelles technologies de l’information et de la communication, à un moment ou à un autre, une présentation ou une démonstration s’impose. Quel est alors l’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution, ou une présentation de ton offre à […]

Six clés pour prospecter efficacement

Six clés pour prospecter efficacement

Dans cet article, je vais partager avec toi en vidéo six clés pour prospecter efficacement.     Première clé : Le ciblage Le ciblage consiste à établir une liste de prospects susceptibles de vouloir acheter ton produit, d’avoir besoin de tes services ou de devoir utiliser ta solution. Alors il s’agit ensuite d’identifier et d’adresser […]

Décrocher le oui

Comment décrocher le « OUI » ?

S’il y a une peur, une phobie, un monstre que tous les vendeurs craignent, c’est un « NON » de la part du prospect. Ce « NON » peut anéantir tous tes efforts, toutes les réunions, tous les entretiens de vente, toutes les présentations que tu as faites, tous les e-mails de relance, tous tes efforts s’évaporent avec le simple fait […]

Comment réussir ses entretiens de vente ?

Comment réussir ses entretiens de vente ?

Salut à toi ! Dans cette vidéo je voudrais aborder un sujet hyper-important et que toute personne amenée à vendre redoute : l’entretien de vente Déjà que c’est difficile de fixer un rendez-vous en face à face ou bien un rendez-vous téléphonique avec un prospect, mais quand tu débarques chez lui et quand tu entames ta réunion, […]