Comment avoir une attitude gagnante ?

Comment avoir une attitude gagnante ?

Tu ne peux pas débarquer chez un prospect et espérer qu’il va acheter par pitié. Le prospect n’achètera que s’il est convaincu que ta solution, ton produit ou ton offre a une valeur à lui apporter, et cette valeur passe pour une grande partie par l’image que tu donnes à travers ton attitude. Si tu adoptes une attitude du genre […]

Comment avoir davantage confiance en soi ?

Comment avoir davantage confiance en soi ?

La confiance en soi, que tu sois vendeur ou entrepreneur, constitue l’un des éléments fondamentaux de ton succès, bien en business que dans la vie en général. En effet, voici une succession d’étapes logiques pour atteindre le succès : Rêver de réussite Croire que tu peux réussir Visualiser ta réussite et ce que sera ta carrière […]

Podcast : Comment faire une bonne première impression

Podcast : Comment faire une bonne première impression

http://media.blubrry.com/commercialperformant/p/commercial-performant.com/wp-content/uploads/2016/09/PODCAST_002_COMMENT_FAIRE_UNE_BONNE_PREMIERE_IMPRESSION_20160902.mp3Podcast: Lire dans une autre fenêtre | TéléchargerVoici mon deuxième podcast dans lequel j’explique comment faire une bonne première impression. Tu peux le télécharger en cliquant ici (bouton droit et Enregistrer sous…) pour l’écouter tranquillement sur ton téléphone, ton iPod ou ton baladeur MP3, ou bien l’écouter sur cette page en cliquant directement sur le lecteur. Tu peux également consulter l’article […]

Quatre conseils pour faire une bonne première impression

Quatre conseils pour faire une bonne première impression

Pour écouter l’article au format audio, clique sur le bouton de lecture 🙂 ou télécharge le fichier MP3 en cliquant ici. http://commercial-performant.com/wp-content/uploads/2016/09/PODCAST_002_COMMENT_FAIRE_UNE_BONNE_PREMIERE_IMPRESSION_20160902.mp3 Comme avait dit David Swanson : « Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression ». Cela est vrai à tous les égards. Il faut en moyenne entre 3 et 5 secondes à […]

Pourquoi être fier d’être vendeur ?

Pourquoi être fier d’être vendeur ?

En voilà une bonne question qui mériterait une bonne réponse, je pense que plusieurs personnes qui démarrent leur carrière dans la vente le font par « faute de mieux », cela a été mon cas quand j’ai démarré ma carrière en décembre 2001, j’ai été embauché dans une société d’ingénierie informatique pour vendre des logiciels, je ne […]

12 techniques pour communiquer efficacement avec ses clients et ses prospects

12 techniques pour communiquer efficacement avec ses clients et ses prospects

De nos jours, les possibilités de communiquer avec ses clients et ses prospects deviennent illimitées : réseaux sociaux, sites Internet, listes de diffusion, messagerie instantanée, téléphone, fax, texto, face à face, e-mail… Pourtant, beaucoup de personnes sont malhabiles quand il s’agit de communiquer, et ce manque d’habileté peut devenir crucial quand il s’agit de communiquer avec […]

Comment devenir un bon négociateur 

Comment devenir un bon négociateur ?

Peu de professionnels de la vente maîtrisent l’art de la négociation, et à vrai dire, peu de gens en général sont réputés être habiles en négociation. Pourtant, dans la vie de tous les jours et dans la vente en particulier, être habile en négociation est un avantage crucial pour la réussite. Toutes les personnes qui […]