Quatre astuces pour travailler avec un prospect super-occupé

Comme tu le sais certainement, ton prospect est une personne qui a beaucoup d’obligations, des objectifs ambitieux, des contraintes innombrables, des problèmes à gérer, et parfois même, je sais que ça peut te surprendre, il peut avoir besoin de ne…

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Les 4 types de questionnement pour des entretiens de ventes efficaces – Les bases du SPIN Selling

Ce que l’on nous a (presque) tous enseigné dans les modèles de ventes classiques est un processus qui passe par cinq étapes : La prise de contact et la recherche des points communs, dans le but de créer une certaine relation…

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D’où viennent les objections du prospect ?

As-tu déjà vécu cette situation : Après avoir fourni des efforts considérables pour comprendre les besoins et les objectifs de ton prospect, présenté la meilleure solution, fourni la meilleure offre financière et avoir cru arriver au bout de tes efforts, à ta grande surprise (et déception) ton prospect t’annonce :…

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