L'élément clé à valider avant de faire une démonstration ou une présentation de ton offre

L’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution ou une présentation de ton offre

Quand tu es dans la vente de solutions, et spécialement dans les nouvelles technologies de l’information et de la communication, à un moment ou à un autre, une présentation ou une démonstration s’impose. Quel est alors l’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution, ou une présentation de ton offre à […]

Comment réussir ses entretiens de vente ?

Comment réussir ses entretiens de vente ?

Salut à toi ! Dans cette vidéo je voudrais aborder un sujet hyper-important et que toute personne amenée à vendre redoute : l’entretien de vente Déjà que c’est difficile de fixer un rendez-vous en face à face ou bien un rendez-vous téléphonique avec un prospect, mais quand tu débarques chez lui et quand tu entames ta réunion, […]

Il veut quoi réellement le prospect ?

J’aimerais que tu réfléchisses à cette question : Il veut quoi réellement le prospect ? Alors ce que je vais te partager dans cet article sont les résultats d’une étude faites par Rain Group qui a concerné 700 achats effectués par différents acheteurs dans des industries diverses où les processus d’achat sont complexes, c’est-à-dire que pour acheter il fallait […]

C'est quoi vendre ?

C’est quoi vendre ?

  Aujourd’hui j’aimerais que tu réfléchisses à cette question : C’est quoi vendre ? Bonne question n’est-ce pas, mais il se pourrait que tu n’ais jamais réfléchis à la réponse. Avant de rentrer dans le vif du sujet, profites maintenant pour télécharger mes 2 eBooks pleins de stratégies qui vont t’aider à devenir parmi les top-vendeurs, clique […]

Comment faire une offre irrésistible ?

Comment faire une offre irrésistible ?

  Il faut savoir une chose : tes prospects adorent acheter, mais ils détestent quand tu essaies de leur vendre. Tu peux penser que c’est la même chose et que toutes les façons le produit ou le service qu’ils achètent c’est le même (un client qui achète une assurance auprès de la compagnie A ou la […]

Les dix rituels que tout bon vendeur devrait adopter

Les dix rituels que tout bon vendeur devrait adopter

Cet article est extrait de mon eBook « 3 Stratégies Pour Booster Vos Talents Dans La Vente » dans lequel j’ai expliqué comment aimer la vente, comment adopter une attitude gagnante et quels sont les dix rituels que tou bon vendeur devrait adopter pour réussir dans la vente. Si tu veux obtenir l’eBook en totalité, c’est par […]

Comment ne pas brouiller l’esprit du prospect ?

Comment ne pas brouiller l’esprit du prospect ?

Est-ce que tu te rends compte à quel point il est facile de brouiller l’esprit de ton prospect ? Sais-tu également que quand son esprit s’embrouille tu seras dans une très mauvaise posture car il pourra percevoir un risque si c’est incompréhensible, et cela te mènera droit vers une objection à gérer. Mais comment brouille-t-on l’esprit […]