L'élément clé à valider avant de faire une démonstration ou une présentation de ton offre

L’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution ou une présentation de ton offre

Quand tu es dans la vente de solutions, et spécialement dans les nouvelles technologies de l’information et de la communication, à un moment ou à un autre, une présentation ou une démonstration s’impose. Quel est alors l’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution, ou une présentation de ton offre à […]

C’est quoi le rapport entre un oignon, et une objection ?

Dans cet article vidéo, j’aimerais partager une astuce pour traiter les objections de ton prospect. Un cas courant ! Voici un cas courant : après avoir chercher un prospect, fixé un rendez-vous, fait ton travail de qualification, diagnostiqué et compris  ses besoins, préparé une offre, fait une présentation en béton, rediscuté de l’offre, refait une présentation […]

Décrocher le oui

Comment décrocher le « OUI » ?

S’il y a une peur, une phobie, un monstre que tous les vendeurs craignent, c’est un « NON » de la part du prospect. Ce « NON » peut anéantir tous tes efforts, toutes les réunions, tous les entretiens de vente, toutes les présentations que tu as faites, tous les e-mails de relance, tous tes efforts s’évaporent avec le simple fait […]

L'importance des objectifs

L’importance des objectifs

  Dans cet article, je vais te parler de quelque chose de très important pour ta carrière dans la vente ou bien ton projet : l’importance des objectifs ! Réponds à cette question : connais-tu la différence qui existe entre une locomotive, et une ancre ? Eh bien mise à part le fait que la locomotive et l’ancre n’ont […]

Comment faire une offre irrésistible ?

Comment faire une offre irrésistible ?

  Il faut savoir une chose : tes prospects adorent acheter, mais ils détestent quand tu essaies de leur vendre. Tu peux penser que c’est la même chose et que toutes les façons le produit ou le service qu’ils achètent c’est le même (un client qui achète une assurance auprès de la compagnie A ou la […]

Les dix rituels que tout bon vendeur devrait adopter

Les dix rituels que tout bon vendeur devrait adopter

Cet article est extrait de mon eBook « 3 Stratégies Pour Booster Vos Talents Dans La Vente » dans lequel j’ai expliqué comment aimer la vente, comment adopter une attitude gagnante et quels sont les dix rituels que tou bon vendeur devrait adopter pour réussir dans la vente. Si tu veux obtenir l’eBook en totalité, c’est par […]

Podcast : Comment réussir ses appels de prospection ou appels à froid

Podcast : Comment réussir ses appels de prospection ou appels à froid

http://media.blubrry.com/commercialperformant/p/commercial-performant.com/wp-content/uploads/2016/08/PODCAST_001_COMMENT_REUSSIR_SES_APPELS_DE_PROSPECTION_20160828.mp3Podcast: Lire dans une autre fenêtre | TéléchargerVoici mon premier podcast dans lequel j’explique comment réussir ses appels de prospection ou appels à froid. Tu peux le télécharger en cliquant ici (bouton droit et Enregistrer sous…) pour l’écouter tranquillement sur ton téléphone, ton iPod ou ton baladeur MP3, ou bien l’écouter sur cette page en cliquant directement sur […]

Comment devenir un faiseur de pluie en business ?

Comment devenir un Faiseur de Pluie en business ?

Cet article est adapté à partir du livre « How to become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients » de Jeffrey J. Fox. Il s’agit d’un livre exceptionnel qui explique comment avoir et conserver ses clients, autrement dit comment pratiquer « la chasse et l’élevage » des clients 🙂 . Tu deviens un faiseur […]