L’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution ou une présentation de ton offre

Quand tu es dans la vente de solutions, et spécialement dans les nouvelles technologies de l’information et de la communication, à un moment ou à un autre, une présentation ou une démonstration s’impose. Quel est alors l’élément clé à valider…

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Que faire lorsque ton prospect te dit : « Quelles sont vos références ? »

Que faire lorsque ton prospect te dis « quelles sont vos références… » ? en voilà une question qui peut être bien embêtante ! Impression de déjà-vu ? Cette situation tu l’as peut-être vécue : tu lances ton business, ta start up, ou…

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