Qualifier le prospect : c'est quoi son problème ?

Qualifier le prospect : C’est quoi son problème ?

Dans cet article, on va parler de problèmes 🙂 Assez souvent on parle de besoins, mais là je veux te parler de problèmes et je vais t’expliquer pourquoi c’est plus productif de baser la qualification de ton prospect sur les problèmes que sur les besoins.   Faisons une expérience Alors pour comprendre c’est quoi la différence […]

L'élément clé à valider avant de faire une démonstration ou une présentation de ton offre

L’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution ou une présentation de ton offre

Quand tu es dans la vente de solutions, et spécialement dans les nouvelles technologies de l’information et de la communication, à un moment ou à un autre, une présentation ou une démonstration s’impose. Quel est alors l’élément clé à valider avant de faire une démonstration de ta solution, ou une présentation de ton offre à […]