Décrocher le oui

Comment décrocher le « OUI » ?

S’il y a une peur, une phobie, un monstre que tous les vendeurs craignent, c’est un « NON » de la part du prospect. Ce « NON » peut anéantir tous tes efforts, toutes les réunions, tous les entretiens de vente, toutes les présentations que tu as faites, tous les e-mails de relance, tous tes efforts s’évaporent avec le simple fait […]

Comment réussir ses entretiens de vente ?

Comment réussir ses entretiens de vente ?

Salut à toi ! Dans cette vidéo je voudrais aborder un sujet hyper-important et que toute personne amenée à vendre redoute : l’entretien de vente Déjà que c’est difficile de fixer un rendez-vous en face à face ou bien un rendez-vous téléphonique avec un prospect, mais quand tu débarques chez lui et quand tu entames ta réunion, […]

Il veut quoi réellement le prospect ?

J’aimerais que tu réfléchisses à cette question : Il veut quoi réellement le prospect ? Alors ce que je vais te partager dans cet article sont les résultats d’une étude faites par Rain Group qui a concerné 700 achats effectués par différents acheteurs dans des industries diverses où les processus d’achat sont complexes, c’est-à-dire que pour acheter il fallait […]

C'est quoi vendre ?

C’est quoi vendre ?

  Aujourd’hui j’aimerais que tu réfléchisses à cette question : C’est quoi vendre ? Bonne question n’est-ce pas, mais il se pourrait que tu n’ais jamais réfléchis à la réponse. Avant de rentrer dans le vif du sujet, profites maintenant pour télécharger mes 2 eBooks pleins de stratégies qui vont t’aider à devenir parmi les top-vendeurs, clique […]

L'importance des objectifs

L’importance des objectifs

  Dans cet article, je vais te parler de quelque chose de très important pour ta carrière dans la vente ou bien ton projet : l’importance des objectifs ! Réponds à cette question : connais-tu la différence qui existe entre une locomotive, et une ancre ? Eh bien mise à part le fait que la locomotive et l’ancre n’ont […]