Podcast : Comment réussir ses appels de prospection ou appels à froid

Podcast : Comment réussir ses appels de prospection ou appels à froid

http://media.blubrry.com/commercialperformant/p/commercial-performant.com/wp-content/uploads/2016/08/PODCAST_001_COMMENT_REUSSIR_SES_APPELS_DE_PROSPECTION_20160828.mp3Podcast: Lire dans une autre fenêtre | TéléchargerVoici mon premier podcast dans lequel j’explique comment réussir ses appels de prospection ou appels à froid. Tu peux le télécharger en cliquant ici (bouton droit et Enregistrer sous…) pour l’écouter tranquillement sur ton téléphone, ton iPod ou ton baladeur MP3, ou bien l’écouter sur cette page en cliquant directement sur […]

Cinq étapes pour réussir ses appels de prospection

Cinq étapes pour réussir ses appels de prospection

Pour écouter l’article au format audio, clique sur le bouton de lecture (il s’agit de mon premier podcast 🙂 ) Les appels de prospection ou appels à froid sont inévitables : que tu sois un vendeur débutant à qui son patron vient de confier un nouveau territoire à couvrir, ou un vendeur expérimenté qui a épuisé tout son […]

Comment trouver de nouveaux clients?

Comment trouver de nouveaux clients ?

Trouver de nouveaux clients est important pour la pérennité de ton business si tu es entrepreneur, et pour ton avenir professionnel si tu es salarié. Au fait, il y a deux équations simples à retenir : Equation 1 : Trouver de nouveaux clients = croissance Equation 2 : Ne pas trouver de nouveaux clients = faillite Je suis certain […]

Comment devenir un faiseur de pluie en business ?

Comment devenir un Faiseur de Pluie en business ?

Cet article est adapté à partir du livre « How to become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients » de Jeffrey J. Fox. Il s’agit d’un livre exceptionnel qui explique comment avoir et conserver ses clients, autrement dit comment pratiquer « la chasse et l’élevage » des clients 🙂 . Tu deviens un faiseur […]

Pourquoi être fier d’être vendeur ?

Pourquoi être fier d’être vendeur ?

En voilà une bonne question qui mériterait une bonne réponse, je pense que plusieurs personnes qui démarrent leur carrière dans la vente le font par « faute de mieux », cela a été mon cas quand j’ai démarré ma carrière en décembre 2001, j’ai été embauché dans une société d’ingénierie informatique pour vendre des logiciels, je ne […]

12 techniques pour communiquer efficacement avec ses clients et ses prospects

12 techniques pour communiquer efficacement avec ses clients et ses prospects

De nos jours, les possibilités de communiquer avec ses clients et ses prospects deviennent illimitées : réseaux sociaux, sites Internet, listes de diffusion, messagerie instantanée, téléphone, fax, texto, face à face, e-mail… Pourtant, beaucoup de personnes sont malhabiles quand il s’agit de communiquer, et ce manque d’habileté peut devenir crucial quand il s’agit de communiquer avec […]

Trois astuces pour « aider » le prospect à dire OUI

Trois astuces pour « aider » le prospect à dire OUI

Nous vivons dans une société pleine de distractions, nous sommes constamment bombardés d’informations, et faire un choix parmi les options qui s’offrent à nous peut s’avérer très difficile. Alors comment faire en sorte que ton prospect puisse décider rapidement et te dire OUI (je rappelle que l’objectif ici n’est pas qu’il te dise NON, mais […]

Comment devenir un bon négociateur 

Comment devenir un bon négociateur ?

Peu de professionnels de la vente maîtrisent l’art de la négociation, et à vrai dire, peu de gens en général sont réputés être habiles en négociation. Pourtant, dans la vie de tous les jours et dans la vente en particulier, être habile en négociation est un avantage crucial pour la réussite. Toutes les personnes qui […]