Quatre astuces pour travailler avec un prospect super-occupé

Comme tu le sais certainement, ton prospect est une personne qui a beaucoup d’obligations, des objectifs ambitieux, des contraintes innombrables, des problèmes à gérer, et parfois même, je sais que ça peut te surprendre, il peut avoir besoin de ne…

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Les 6 facteurs qui influencent les décisions d’achat du prospect

Cet article est basé sur une excellente étude du Dr Robert Cialdini de l’Arizona State University, ayant fait l’objet du livre « Influence: The Psychology of Persuasion ». Après une trentaine d’années à étudier les façons par lesquelles les gens sont influencés,…

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