Comment ne pas brouiller l’esprit du prospect ?

Comment ne pas brouiller l’esprit du prospect ?

Est-ce que tu te rends compte à quel point il est facile de brouiller l’esprit de ton prospect ? Sais-tu également que quand son esprit s’embrouille tu seras dans une très mauvaise posture car il pourra percevoir un risque si c’est incompréhensible, et cela te mènera droit vers une objection à gérer. Mais comment brouille-t-on l’esprit […]

Les quinze bénéfices qui motivent la décision d'achat du prospect

Les quinze bénéfices qui motivent la décision d’achat du prospect

Peut-être que tu offres le meilleur produit au monde, la meilleure solution qui puisse exister, le meilleur service que l’humanité ait jamais connu… tout cela est certes important à tes yeux, mais ça n’a aucune importante pour ton prospect si ça ne lui rapporte rien.   Pas de bénéfice, pas d’achat Dans le B to […]

Dix techniques pour gérer son stress au travail

Dix techniques pour gérer son stress au travail

Que tu sois salarié ou chef d’entreprise, tu peux ne pas être à l’abri du stress, les métiers de la vente sont par essence stressants : objectifs non atteints, clients qui râlent, patron pas sympa… Si l’anxiété est rentrée dans les mœurs du monde du travail, le stress mal géré ou mal vécu peut devenir une source […]

Les 6 facteurs qui influencent les décisions d’achat du prospect

Les 6 facteurs qui influencent les décisions d’achat du prospect

Cet article est basé sur une excellente étude du Dr Robert Cialdini de l’Arizona State University, ayant fait l’objet du livre « Influence: The Psychology of Persuasion ». Après une trentaine d’années à étudier les façons par lesquelles les gens sont influencés, Dr Cialdini a fait ressortir 6 principes d’influence. Bien entendu, les principes d’influence sont couramment […]