Les 3 rounds à remporter pour gagner le deal

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Est-ce que tu as déjà vécu cette situation : Tu t’acharnes à travailler sur une opportunité pendant des semaines, durant lesquelles tu n’économise ni énergie ni temps, tu sacrifies amis et famille et tu te plies en quatre, mais malgré tout tu n’arrives même pas à décrocher ton premier rendez-vous. Tu pourrais peut-être te dire (en te […]

3 astuces pour réussir ses présentations commerciales

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Les grands spécialistes des présentations sont unanimes : pour réussir tes présentations PowerPoint (ou autre), il faut commencer par fermer PowerPoint ! En effet, la quasi-majorité des présentations réalisées par les commerciaux sont ennuyeuses, elles altèrent réellement leurs chances de succès car elles tournent (presque) toutes autour de l’entreprise, de ses produits, de ses services, de ses […]