Comment se présenter efficacement lors des rencontres d’affaires ? Les secrets d’un bon pitch

Comment se présenter efficacement lors des rencontres d’affaires ? Les secrets d’un bon pitch

Comment faire pour être impactant quand tu rencontres du monde et faire en sorte que les gens avec qui tu discutes te recommandent à leurs connaissances ? Imagine être dans une rencontre d’affaires et pouvoir échanger avec des personnes qui, sur le moment ne sont pas des clients potentiels, mais deviennent tes ambassadeurs ou souscripteurs et recommandent à leurs contacts […]

10 habitudes pour devenir plus productif

10 habitudes pour devenir plus productif

Nous avons tous vécu des journées à n’en plus finir, et au final nous nous rendons compte que beaucoup reste à faire. Entre les rendez-vous clients, les appels téléphoniques qui n’en finissent pas, les offres en retard, les réunions de suivi à préparer, les déplacements à organiser… Au meilleur tu rêveras d’avoir des journées de 25 […]

D'où viennent les objections du prospect ?

D’où viennent les objections du prospect ?

As-tu déjà vécu cette situation : Après avoir fourni des efforts considérables pour comprendre les besoins et les objectifs de ton prospect, présenté la meilleure solution, fourni la meilleure offre financière et avoir cru arriver au bout de tes efforts, à ta grande surprise (et déception) ton prospect t’annonce : « Désolé, nous allons travailler avec un autre prestataire ! ». Retiens-toi, je sais que tu as envie […]